Что такое ценообразование сегмента?

Ценообразование сегмента, также известная как сегментация цен или ценообразование сегментации рынка, представляет собой стратегию ценообразования, в которой предприятия устанавливают разные цены для одного и того же продукта или услуги на основе различных сегментов клиентов, рыночных условий или воспринимаемой стоимости. Речь идет не о манипулировании или эксплуатации клиентов, а в том, чтобы признать, что каждый клиент, каждый рынок и каждый момент имеют уникальное ценностное предложение.

 

Ниже приведено подробное введение в ценообразование сегмента:

 

Определение цены сегмента

• Цены на сегмент - это стратегический подход ценообразования, который позволяет предприятиям оптимизировать доход, предлагая различные цены различным группам клиентов в зависимости от их готовности оплаты, поведения за покупку и динамики рынка. Он играет решающую роль в современных стратегиях ценообразования, гарантируя, что предприятия могут максимизировать захват стоимости при удовлетворении ожиданий клиентов.

 

Типы цены сегмента

• Ценообразование на основе клиентов: Ценообразование на основе профилей клиентов, таких как новички или лояльные клиенты. Например, скидки лояльности для частых покупателей.
• Географическая цена: Корректировка цен на основе местоположения клиента из -за изменений затрат, местного спроса или покупательной способности. Например, различные цены на городские и сельские рынки.
• Ценообразование на основе объема: Предлагая скидки на основе количества покупки, чтобы поощрять объемные покупки. Например, оптовые скидки для ритейлеров, покупающих в больших объемах.
• Основанное на времени ценообразование: Корректировка цен на основе колебаний спроса с течением времени. Например, пиковые и непиковые цены для авиабилетов и гостиничных номеров.
• Цена на основе каналов: Установка различных цен на основе используемого канала продаж. Например, более низкие цены на онлайн-покупки по сравнению с ценами в магазине.
• Демографические цены: Установка различных цен на основе конкретных демографических характеристик, таких как возраст, пол или профессия. Например, дисконтированные тарифы общественного транспорта для студентов и пожилых граждан.
• Цена на основе атрибутов: Цены на основе предлагаемых функций. Например, модели базовых автомобилей дешевле, чем верхние модели.
• Ценообразование на основе стоимости: Цены на основе воспринимаемой стоимости продукта или услуги. Например, роскошные часы оцениваются выше из -за восприятия бренда.

 

Как работает ценообразование сегмента

• Цены на сегмент - это стратегия, используемая предприятиями для предложения различных цен для разных групп клиентов. Например, дистрибьютор строительных материалов может продавать древесину лесовопроизводителю с более высокой чувствительностью к цене благодаря древесине, содержащей большую часть стоимости товара производителя. Однако при продаже строительной компании, где древесина составляет меньшую часть стоимости товара, чувствительность к цене может быть ниже.

 

Преимущества цены сегмента

• Увеличение продаж и доходов: Предприятия могут оптимизировать цены, чтобы привлечь более широкую клиентскую базу, максимизируя прибыль.
• Конкурентное преимущество: Ценообразование сегмента позволяет предприятиям оставаться конкурентоспособными, предлагая индивидуальные ценовые стратегии.
• Лучший таргетинг клиентов: Дифференциация ценообразования обеспечивает более персонализированные маркетинговые усилия, что приводит к улучшению удержания клиентов.
• Улучшенная прибыль: Выявляя высококачественные клиенты, предприятия могут взимать премиальные цены, где оправданы, что приводит к увеличению прибыли.
• Усовершенствованное проникновение на рынок: Компании могут расширить свой охват, предлагая более низкие цены на чувствительные к ценам сегменты, сохраняя при этом более высокие цены для тех, кто оценивает предложения премиум-класса.

 

Как разработать стратегию ценообразования сегмента

• Определите сегменты рынка и группы клиентов: Первым шагом в создании стратегии ценообразования сегмента является выявление различных групп клиентов на основе демографии, географического положения, поведенческих моделей и психографии.
• Анализировать поведение покупки и готовность платить: Понимание того, как различные сегменты взаимодействуют с продуктом, и их чувствительность к цене имеет решающее значение. Это требует анализа исторических данных о продажах, проведения опросов и интервью с клиентами, а также сравнительного анализа против конкурентов.
• Выберите правильную модель сегментации: Решите, какой метод сегментации ценообразования лучше всего соответствует бизнес -целям, таким как география, демография клиента или объем покупки.
• Разработать уровни ценообразования и установить цены: Установить уровни цен на основе восприятия стоимости и готовности платить. Это может быть сделано, создав несколько уровней ценообразования, используя цены на якорь или предлагая дополнительные услуги.
• Проверьте и оптимизируйте стратегии ценообразования: Рекомендуется запустить A\/B -тесты, чтобы оценить влияние вариаций ценообразования. Динамические цены на ценообразование могут быть проведены путем корректировки цен в режиме реального времени для оценки эластичности, анализа сегментации рынка, чтобы измерить, как различные группы реагируют на изменения цен, и экспериментирование с рекламными ценами для конкретных сегментов.
• Поддерживать прозрачность и избежать дискриминации по цене: Чтобы обеспечить доверие клиента, стратегия сегментации цен должна быть прозрачной и оправданной. Предприятия должны избегать скрытых сборов или вводящих в заблуждение структур скидок.